Скидки! | ||||
Как это работает? Тема скидок только кажется простой, но на самом деле это целая маркетинговая стратегия, которая рассчитана на психологию покупателя и управление прибылью. * Что такое скидка? Скидка — это временное снижение цены на товар или услугу с целью: - привлечь внимание покупателей, - стимулировать продажи, - избавиться от остатков товара, - повысить оборот или лояльность клиентов. * Как это работает (психология скидок) Эффект срочности Когда человек видит, что акция “только сегодня” — он склонен покупать быстрее, боясь упустить выгоду. Эффект сравнения Старая зачёркнутая цена + новая меньше → создают ощущение экономии, даже если новая цена близка к обычной. Эффект “бонуса” Иногда вместо снижения цены предлагают “+20% бесплатно” — по сути, то же самое, но воспринимается приятнее. Порог восприятия Скидка должна быть не менее 10–15%, чтобы покупатель реально почувствовал разницу. * Как делаются скидки на практике Реальная скидка Товар действительно дешевеет, а продавец: получает меньшую прибыль, или продаёт по себестоимости, или снижает цену на старую коллекцию/остатки. Псевдоскидка До акции цену искусственно повышают, а потом “снижают” — чтобы создать видимость большой экономии. Так часто делают в “Чёрную пятницу”. Скидка за объём / набор Пример: “купи 2 — третий в подарок”. Это увеличивает средний чек, хотя скидка выглядит щедрой. Персональные скидки Используются магазинами с программами лояльности: система видит, что Вы давно не покупали, — и предлагает скидку “только для Вас”. Сезонные и праздничные скидки Приурочены к событиям: Новый год, 8 марта, Чёрная пятница, “Back to school” и т.д. * Как рассчитывают скидки Продавцы и маркетологи используют формулы: Цена со скидкой = (100 – % скидки) × исходная цена / 100 Например: $1000 – 20% =$ 800. Но на деле расчёт сложнее — учитывают: себестоимость товара, налоги и логистику, желаемую маржу после скидки, целевую прибыль по акции. * Зачем это бизнесу Даже если товар продаётся дешевле, скидки помогают: - быстро вернуть оборотные средства, - повысить посещаемость магазина, - привлечь новых покупателей, - продать “в нагрузку” другие товары без скидки. Товар по скидке - не значит плохой!. Все права защищены (All rights reserved).
|
||||
