Скидка! Скидка!! Скидка!!! | ||||
О скидках в магазине косметики или одежды. Скидки в магазине косметики или одежды, где часто показывают большие цифры вроде «–50%» или «–70%», на первый взгляд кажется, что продавец работает “в минус”, но на деле всё очень тщательно просчитано! Возьмем скидку в магазине косметики. Предположим, есть крем для лица. * Шаг 1. Себестоимость Продавец знает, что закупочная цена у производителя — 100 грн. Дополнительно: упаковка и логистика — 20 грн реклама, аренда магазина, зарплата — 30 грн Себестоимость = 150 грн. * Шаг 2. Установка обычной цены Наценка в косметике часто высокая — от 100% до 300%. Продавец ставит цену 450 грн. При продаже без скидки он зарабатывает: 450 – 150 = 300 грн прибыли. * Шаг 3. Подготовка “акции -50%” На витрине появляется: «Суперскидка –50%! Только до конца недели!» Новая цена — 225 грн. Теперь прибыль: 225 – 150 = 75 грн с единицы. Да, прибыль меньше, но… * Шаг 4. Расчёт выгоды в объёме Без скидки продавец продаёт, допустим, 50 штук в неделю: 50 × 300 = 15 000 грн прибыли. Со скидкой продажа растёт в 4 раза (200 штук): 200 × 75 = 15 000 грн прибыли. Прибыль та же, но оборот и поток покупателей выросли. А заодно: покупатель покупает ещё что-то без скидки (например, шампунь); бренд становится более узнаваемым. * Шаг 5. Реальный трюк “до скидки” Часто перед акцией продавец повышает цену: До акции — 400 грн, Поднял на неделю — 500 грн, А во время акции “–50%” от 500 → 250 грн. Покупатель видит “скидку 50%”, но реальное снижение — всего 37,5% от исходной цены. Это называется маркетинговая скидка — она создаёт эффект выгоды без сильного ущерба для продавца. * Шаг 6. Психологические приёмы Цены вроде 499 вместо 500 — мозг видит “четыре сотни”, кажется дешевле. “2 по цене 1” — стимулирует купить больше. “Скидка до –70%” — ключевое слово “до”: только несколько позиций реально со скидкой 70%, остальные на 10–30%. * Шаг 7. После акции Магазин оценивает, какие товары продавались лучше. Те, что плохо шли даже со скидкой, выводят из ассортимента. Акцию повторяют через 1–2 месяца, чтобы снова привлечь поток. * Подведем итог: Покупатель думает что: “Ура! 50% скидка!”; “Беру, пока дешево”; “Хороший бренд — дешево!”. Что происходит на самом деле: цена была заранее завышена или рассчитана с запасом прибыли; продавец стимулирует быстрые покупки; акция повышает узнаваемость и возвращает клиентов. Товар по скидке - не значит плохой!. Все права защищены (All rights reserved).
|
||||
