Как рассчитать скидку | ||||
Как магазин или онлайн-продавец рассчитывает и запускает скидку. Возьмём, к примеру, условный товар: набор семян цветов, который продаётся в интернет-магазине. Пример: как делается скидка на товар шаг за шагом. * Шаг 1. Расчёт себестоимости Продавец сначала знает, во сколько реально обходится товар: Закупка у поставщика — 25 грн Упаковка и этикетка — 5 грн Доставка и комиссии — 5 грн Итого себестоимость = 35 грн * Шаг 2. Установка обычной (базовой) цены Чтобы получить прибыль, продавец делает наценку — например, 100%. Продажная цена = 35 грн × 2 = 70 грн * Шаг 3. Планирование акции Цель — повысить продажи, например, к весеннему сезону. Продавец решает: акция будет 7 дней, скидка 20%, ожидаемое увеличение продаж — в 3 раза. Шаг 4. Расчёт новой цены Скидка 20% от 70 грн = 14 грн. Цена со скидкой = 70 – 14 = 56 грн. * Шаг 5. Проверка выгоды При цене 56 грн и себестоимости 35 грн — прибыль с товара всё ещё 21 грн. До скидки прибыль была 35 грн, то есть продавец теряет 14 грн с каждой продажи, но если продаж станет в 3 раза больше, общая прибыль вырастет. Пример: Без скидки: 100 продано × 35 грн = 3 500 грн прибыли Со скидкой: 300 продано × 21 грн = 6 300 грн прибыли Продавец заработал больше, хотя и “снизил” цену. * Шаг 6. Подготовка акции Создаётся баннер “Весенняя скидка –20% на семена!” Старая цена зачёркнута, новая выделена цветом. Важно указать срок действия (например, “до 1 марта”) — чтобы создать ощущение срочности. Акция размещается: на сайте, в рассылке по клиентам, в соцсетях. * Шаг 7. Контроль результатов После акции продавец анализирует: сколько продано, какой был средний чек, пришли ли новые клиенты, стоит ли повторить такую скидку. Если продажи выросли — акция считается успешной, и скидку повторяют к следующему сезону. * Почему скидки выгодны Для покупателя: можно сэкономить, купить больше; возможность попробовать новый товар; появляется “чувство выгоды”. Для продавца: привлекает новых клиентов; увеличивается оборот; можно избавиться от остатков. Товар по скидке - не значит плохой!. Все права защищены (All rights reserved).
|
||||
