Товар с хорошей маржой | ||||
Чтобы выбрать товар с хорошей маржой, недостаточно смотреть: «купил за 100 грн — продал за 200 грн». Главное — посчитать чистую прибыль после всех расходов. 1. Сначала считайте не наценку, а чистую маржу Например: закупка: 100 грн Кажется, что прибыль огромная. Но, смотрите что происходит дальше: комиссия площадки: 35 грн Чистая прибыль: 50 грн. То есть товар с «наценкой 150%» может давать всего 20% чистой маржи. Простая формула Чистая прибыль = Цена продажи − все расходы А затем: Чистая маржа = Чистая прибыль ÷ Цена продажи × 100% 2. Для начала ищите товары, где можно сделать хотя бы 100–200% наценки Это не означает, что вся разница останется вам. Часть «съедят» расходы. Например: Закупка Цена продажи Наценка Шанс на хорошую прибыль Для небольших товаров, особенно при продаже через маркетплейсы, я бы сначала искала возможность продавать минимум в 2–3 раза дороже закупочной цены. 3. Ищите товары, где покупатель плохо знает реальную себестоимость Это один из главных секретов высокой маржи. Плохой вариант: обычная лампочка. Покупатель легко сравнит 20 продавцов и увидит, что она везде стоит примерно одинаково. Лучше: набор для выращивания микрозелени. Например: контейнер; семена; кокосовый субстрат; инструкция. По отдельности всё может стоить недорого, но покупатель платит за готовое решение. Ещё примеры: Нет: Просто секатор. Нет: Обычные садовые перчатки. Чем сложнее покупателю мгновенно сравнить ваш товар с точно таким же — тем выше потенциальная маржа. 4. Ищите не «товар», а проблему Самые выгодные товары часто решают маленькую, но неприятную проблему. Проблема: ребёнок постоянно ударяется об острые углы мебели. Товар: защитные накладки на углы. Себестоимость может быть относительно небольшой, а ценность для покупателя высокая: ребёнок перестанет плакать и травмироваться. Именно поэтому вопрос должен быть не: «Что можно дешево купить и дорого продать?» А «За решение какой проблемы человек готов заплатить больше себестоимости?» 5. Хороший товар должен позволять делать комплекты Это очень важно для увеличения среднего чека. Например, продаёте: Крючки для полотенец — 99 грн. А можно сделать: 1 набор — 99 грн; Или: Товар + расходники + дополнительный аксессуар. Комплекты часто выгоднее, потому что: - доставка почти не увеличивается; 6. Обращайте внимание на «скрытую маржу» Очень хороший признак — товар стоит недорого, но его можно продавать дороже благодаря упаковке, комплекту, понятному назначению или удобству. Например: Закупили: 5 маленьких товаров по 20 грн = 100 грн. Собрали: «Набор для ухода за орхидеями» Добавили: красивую упаковку; инструкцию; понятное название. И продаёте за 299–399 грн. Вы не просто перепродаёте 5 предметов. Вы продаёте: «Я уже подобрал всё необходимое вместо вас». За это люди часто готовы платить. 7. Быстрый фильтр хорошего товара Перед закупкой проверяйте товар по 7 пунктам. 1. Можно ли продать минимум в 2 раза дороже закупки? Если закупка 150 грн, желательно иметь возможность продавать примерно за 300–450 грн, а не за 180 грн. 2. Маленький и лёгкий? Меньше расходов на: доставку; хранение; упаковку. 3. Не портится? Лучше: пластик; металл; текстиль; хозяйственные товары; садовые аксессуары. Хуже для новичка: скоропортящиеся товары и товары с коротким сроком годности. 4. Нет десятков абсолютно одинаковых предложений? Если товар продают 100 продавцов с одинаковыми фото, начнётся война цен. 5. Можно ли сделать комплект? Это большой плюс. 6. Решает ли товар понятную проблему? Чем быстрее покупатель понимает: «О! Мне это нужно», тем легче продать. 7. Есть ли повторный спрос? Особенно интересны товары, которые: теряются; расходуются; нужны повторно; покупаются в нескольких экземплярах. 8. Особое внимание: к цене 300–1000 грн Для старта такой диапазон вполне оправдан. Почему? Товар: ещё доступен для импульсной покупки; позволяет заработать не 20–30 грн, а, например, 100–300 грн с одной продажи; не требует огромного количества заказов ради заметной прибыли. Например: прибыль 30 грн × 100 продаж = 3 000 грн. А: прибыль 200 грн × 100 продаж = 20 000 грн. Поэтому ищите не просто «товар, который хорошо продаётся», а товар с достаточной прибылью с каждой единицы. Самая полезная формула выбора Хороший товар = спрос × высокая разница между закупкой и продажей − все расходы − высокая конкуренция Ищите по такой схеме: маленький → лёгкий → не портится → решает проблему → можно продавать комплектом → закупка до 300 грн → продажа 500–1000 грн → чистая прибыль от 100–200 грн с единицы. Милый видос для привлечения внимания PS: Подписывайтесь НА КАНАЛ, ставьте "лайк", жмите на колокольчик (чтобы не пропустить новые видео), делайте репост. Все права защищены (All rights reserved).
|
||||
