Как выбрать товар с хорошей маржой

Чтобы выбрать товар с хорошей маржой, недостаточно смотреть на разницу: купила за 100 грн → продала за 300 грн = маржа 200%

Это может оказаться плохим товаром, если 100–150 грн «съедят» доставка, комиссия, реклама, упаковка и возвраты.

1. Считать нужно чистую прибыль

Используйте такую формулу:

Цена продажи – закупка – комиссия – логистика – упаковка – реклама – возвраты/брак = чистая прибыль

Продажа: 500 грн.
Закупка: −180 грн.
Комиссия маркетплейса: −60 грн.
Доставка до клиента/склада: −40 грн.
Упаковка: −20 грн.
Реклама: −50 грн.
Резерв на возвраты и брак: −20 грн.
Чистая прибыль: 130 грн.

То есть товар выглядит как «наценка почти в 3 раза», а реально вы заработали 130 грн.

2. Какие показатели искать

Отбирайте товар по трём цифрам.

Минимальная чистая прибыль с одной продажи.

Для недорогих товаров желательно стремиться хотя бы к:

100–150 грн чистыми - минимум;
200–500 грн - уже интереснее;
дорогой товар - соответственно больше.

Потому что заработать 20 грн с заказа и потратить время на закупку, упаковку, переписку и возвраты обычно бессмысленно.

Маржинальность

Считайте:

Чистая прибыль ÷ цена продажи × 100%

Например:

продажа — 500 грн;
чистая прибыль — 150 грн.

150 ÷ 500 × 100 = 30%.

Для торговли я бы рассматривал товары, где после всех основных расходов остаётся хотя бы 20–30%, а лучше — 30–50%+

3. Самый важный показатель — не маржа, а «прибыль × скорость продаж»

Вот две ситуации:

Товар А

прибыль: 500 грн
продаётся: 1 раз в месяц

Итого: 500 грн/месяц.

Товар Б

прибыль: 100 грн
продаётся: 30 раз в месяц

Итого: 3 000 грн/месяц.

Поэтому лучший товар - это не обязательно товар с самой большой наценкой.

Идеальный товар: достаточная прибыль × частые продажи × низкий риск × небольшие вложения.

4. Как быстро проверить товар перед закупкой

Перед тем как закупать товар, задайте себе 7 вопросов.

1. Есть ли проблема?

Хорошо продаются товары, которые решают понятную проблему:

«сломалось»;
«неудобно»;
«не хватает места»;
«грязно»;
«нужно защитить»;
«нужно заменить»;
«хочу сделать быстрее».

Чем проще объяснить проблему за 5 секунд, тем лучше.

Например:

НЕ «Интересный декоративный аксессуар».

А «Защищает мебель от острых углов».

2. Можно ли продать дороже за счёт комплекта?

Очень хороший признак.

Например:

1 штука — 99 грн;
набор из 4 — 299 грн;
набор из 10 — 499 грн.

Комплекты часто позволяют увеличить средний чек без пропорционального роста расходов на упаковку и оформление заказа.

3. Маленький ли товар?

Особенно для онлайн-продаж выгоднее товары: небольшие; лёгкие; небьющиеся; не требующие специальных условий хранения.

Например, товар с прибылью 150 грн может оказаться хуже товара с прибылью 100 грн, если первый занимает половину склада и дорого отправляется.

4. Есть ли повторный спрос?

Очень интересны товары, которые: заканчиваются; изнашиваются; ломаются; нужны регулярно.

Например: фильтры; расходники; запасные части; садовые материалы; товары для ухода; различные защитные элементы.

Повторный покупатель - это почти всегда выгоднее нового.

5. Есть ли возможность отличаться от конкурентов?

Если на маркетплейсе 100 продавцов предлагают абсолютно одинаковый товар, начинается война цен.

Лучше, если вы можете сделать: набор; комплект «решение проблемы»; лучшую упаковку; понятную инструкцию; подарок; несколько вариантов; более удобную комплектацию.

Например, вместо:

«Крючок — 89 грн»

продавать:

«Набор для организации кухни: 10 крючков + инструкция, где их использовать» — 299 грн.

5. Очень полезная формула для поиска товара

Используйте такой фильтр: проблема → маленький товар → низкая закупочная цена → высокая воспринимаемая ценность → возможность комплекта → постоянный спрос

Например:

Проблема: провода путаются.
Решение: органайзеры для кабелей.

Но дальше вопрос: почему человек купит именно у вас?

Вариант:

«Набор для порядка на рабочем столе: 20 держателей + стяжки + органайзер»

То есть вы продаёте уже не кусочки пластика, а готовое решение проблемы.

6. Как искать такие товары практически

Сделайте таблицу из 20–30 кандидатов.

И каждому товару ставьте оценки от 1 до 5:

Есть спрос: 5
Высокая прибыль: 5
Маленький и лёгкий: 5
Нет сильной ценовой войны: 5
Можно продавать комплектом: 5
Решает проблему: 5
Низкий риск возврата: 5
Не портится: 5
Итого: 40

Товары, которые набирают 30+ баллов, уже стоит изучать подробнее.

7. Какие товары нужно искать

С учётом того, что вам на данный момент интересны небольшие товары, маркетплейсы, Rozetka и отправка Новой почтой, смотрите в сторону:

1. Расходников: то, что приходится покупать снова.

2. Наборов: несколько дешёвых товаров объединяются в один более дорогой комплект.

3. «Решателей проблемы»: товар, который можно показать по схеме: проблема → раздражение → решение → результат.

4. Товаров с низкой закупочной стоимостью, но высокой воспринимаемой ценностью. Например, себестоимость набора может быть 80–120 грн, а покупатель воспринимает готовое решение как товар стоимостью 300–500 грн.

5. Сопутствующих товаров: часто хорошие товары находятся рядом с популярными.

Например, все продают: поливочный шланг.

А вы можете продавать: соединители; держатели; органайзеры; ремонтные комплекты; защиту; насадки.

Там иногда меньше конкуренция.

* Главная рекомендация

Не ищите товар с максимальной наценкой. Ищите товар, где после всех расходов остаётся хорошая прибыль, а деньги быстро возвращаются.

Условно: лучше заработать 150 грн 100 раз в месяц, чем 1 000 грн 3 раза.

Милый видос для привлечения внимания

PS: Подписывайтесь НА КАНАЛ, ставьте "лайк", жмите на колокольчик (чтобы не пропустить новые видео), делайте репост.

Все права защищены (All rights reserved).
Копирование статьи только с активной ссылкой на сайт "Дарина".